Участие в B2B-выставке — как выход на ринг. У вас одна попытка произвести впечатление на нужных людей. Как подготовиться, чтобы не упустить ни одного шанса?

1. Цель и послание

Спросите себя: зачем вы идёте на выставку? Найти байеров или дистрибьюторов? Представить новый продукт? Цель определяет всё — от дизайна стенда до сценария общения.

2. Продуманный стенд = половина успеха

Стенд — это ваша витрина. Он должен не только выделяться, но и чётко “рассказывать”, кто вы. Лаконичные слоганы, визуальные акценты, понятные с первого взгляда продукты.

3. Презентационные материалы

Каталоги, образцы, визитки, презентации на планшете — всё должно быть качественным, актуальным и брендированным. Всё, что останется в руках байера — будет работать на вас после мероприятия.

4. Команда на стенде

Выбирайте не только “своих”, но и коммуникабельных. Тех, кто не боится говорить первым, умеет слушать и быстро реагировать. Репетиция рекламы перед выставкой — обязательна!

5. Связь после выставки

Планируйте follow-up заранее. Письма, звонки, предложения — действуйте быстро, пока впечатления свежие. Потому что именно “после” решает всё.

6. Бонус: сканер контактов или CRM-инструмент

Собирайте контакты организованно: в электронном виде, со статусом (горячий/потенциальный), с заметками. Это сильно упростит работу после ивента.

Итог:

Успех на выставке — это 80% подготовки и лишь 20% импровизации. Поэтому: готовьтесь, тестируйте, планируйте — и ваше участие станет не “галочкой”, а точкой роста.