Участь у B2B-виставці — це як вихід на ринг. Ви маєте одну спробу вразити потрібних людей. Як підготуватися, щоб не проґавити жодного шансу?

1. Ціль і меседж

Поставте собі питання: навіщо ви йдете на виставку? Знайти байєрів, чи дистриб’юторів? Презентувати новий продукт? Ваша ціль визначає все — від дизайну стенда до сценарію розмови.

2. Продуманий стенд = пів справи

Стенд — це ваша вітрина. Він має не лише бути помітним, а й зрозуміло “розповідати”, хто ви. Лаконічні слогани, візуальні акценти, зрозумілі з першого погляду продукти.

3. Презентаційні матеріали

Каталоги, зразки, візитки, презентації на планшеті — усе має бути якісним, актуальним і брендованим. Усе, що залишиться в руках байєра — працює на вас після виставки.

4. Команда на стенді

Обирайте не лише “своїх”, а й комунікативних. Тих, хто не боїться заговорити першим, вміє слухати та швидко реагує. Репетиція реклами перед виставкою — обов’язкова!

5. Зв’язок після виставки

Плануйте follow-up заздалегідь. Листи, дзвінки, надсилання пропозицій — робіть це швидко, поки враження свіже. Бо “після” — вирішує все.

6. Бонус: сканер контактів або CRM-інструмент

Збирайте контакти організовано: електронно, зі статусом (гарячий/потенційний), нотатками. Це значно спростить роботу після івенту.

Підсумок:

Успіх на виставці — це 80% підготовка і лише 20% імпровізації. Тому: готуйте, тестуйте, плануйте — і тоді ваша участь точно буде не “галочкою”, а точкою зростання.